ВЫКУПИМ ИЛИ ВОЗЬМЕМ НА КОМИССИЮ НОВЫЕ АВТОЗАПЧАСТИ

Магазины и автосервисы работают с очень большой номенклатурой запасных частей и, как следствие, до 30% складов состоят из товаров, невостребованных длительное время.

Мы выкупаем эти запчасти либо берем на реализацию, в зависимости от востребованности этих запчастей на рынке, как у юридических лиц, так и у физических лиц.

Оценить ликвидность и стоимость ваших запчастей - легко! Пришлите нам, на адрес: info@diskontzapchasti.ru, список автозапчастей, с полями: артикул, бренд, наименование, цена по которой вы хотели бы продать (если знаете), количество. В теме письма укажите "Прошу проценить автозапчасти" и обязательно оставьте ваши контактные данные.

С наилучшими пожеланиями,
команда DiskontZapchasti.Ru
+7(812)748-10-21 доб 110

 

 

Скупка автозапчастей неликвидов, распродажа неликвидов автозапчастей

Цель предложенияНемного теорииКак это работает?Зачем отправлять товар на наш склад?Как рассчитывается цена товара?Могу ли я сам распродать свои неликвиды?Почему мы?Почему важно распродавать неликвид? (пример расчета доходности склада)Результат анализа вашего прайс-листа (склада)Диаграмма ликвидности товараСравнительная диаграмма цены товара с конкурентамиСводная таблицаСтратегия распродажЗаключениеПриложениеТарифыТариф «Автоматический»Тариф «График»Тариф «Информационный»Тариф «Аренда»Тариф «Интернет-магазин»

Цель предложения

Оптимизация Вашего склад и повышение его рентабельности. Распродажа неликвида.

Немного теории

Современный автомобильный рынок очень активно развивается. Каждый год появляютсядесятки новых моделей автомобилей и огромное количество моделей снимается с производства.Старые автомобили теряют свою актуальность и перемещаются из мегаполисов в болеемелкие города. И такая миграция идет до полного исчезновения автомобиля. В этот моментвсе запчасти, которые подходят только к этому автомобилю можно сдать только в металлолом.

Как следствие, появляются товары, которые «зависают» на складе и не продаются вообще.«Замораживают» капитал, затормаживая развитие бизнеса. Такие товары называются -«Неликвиды» (товары группы «D»).

В каждой компании есть товары группы «D» и все понимают, что эти товары не приносятдоход, но мало кто задумывается, что хранение этих товаров ежемесячно приносит убыток!Несложно рассчитать во сколько обходится каждая полка (аренда, ком. платежи, зарплатысотрудников на пересчеты этих товаров), так вот, если все это перевести в деньгии распределить на себестоимость этих товаров, то за годы, себестоимость некоторыхзапчастей может удвоиться, и вы уже никогда не сможете заработать на этом товаре.Одним словом, хранение товара Группы «D» – вредит бизнесу.

Но не все так страшно, и с этим можно бороться, так как происходит это не в одиндень, и при правильном подходе к складским запасам: контролю оборачиваемости и правильномуценообразованию можно сократить группу «D» до минимума. Если вы все же упустили момент,и как бы вы не меняли цену, товар продается очень медленно, и доход от продажи непокрывает затраты на содержание этих запасов, то вывод один – у ваших клиентов неттакого спроса на данный товар. И необходимо срочно искать новых клиентов или передатьтовар группы «D» компании подобной нашей, которая специализируется на быстрых распродажахтовара.

Как это работает?

Наша компания открыла в Санкт-Петербурге большой склад для автозапчастей и аксессуаров.Нами создана система анализа цен, которая позволяет нам всегда предлагать лучшуюцену на рынке. После заключения договора «ответственного хранения с возможностьюреализации», мы принимаем Ваш товар на наш склад. Автозапчасти хранятся на нашемскладе абсолютно бесплатно. Мы продаем товар по всей России. Системы анализа цени работа с разными регионами страны позволяет нам быстро и максимально выгодно продатьлюбой товар. Ежемесячно мы отправляем Вам отчеты о проданных товарах и осуществляемвыплаты.

Зачем отправлять товар на наш склад?

Товары группы D имеют низкую динамику продаж по ряду причин. Это может быть и высокаяцена относительно аналогичного товара другого производителя, и долгие сроки поставки.Для успешной продажи товар должен иметь конкурентоспособную цену и малый срок поставки.

Товар с нашего склада имеет срок поставки по Петербургу 0-1 день, 1 день до Москвыи 2-3 дня по остальным регионам России. При реализации товара с Вашего склада, срокпоставки увеличится, что отрицательно влияет на объемы продаж.

Как рассчитывается цена товара?

Мы анализируем товар по следующим параметрам:

  • Отклонение цены от рынка
  • Возраст автомобилей для данных запчастей
  • Количество предложений на рынке по данному товару
  • Анализ аналогов

Ежедневно программа (наша авторская разработка) просматривает цены на товары в большинствекрупных интернет-магазинах страны и рассчитывает лучшую цену для продажи. Опираясьна полученные данные, мы разрабатываем стратегию распродажи Вашего товара.

Могу ли я сам распродать свои неликвиды?

Некоторые клиенты самостоятельно реализуют товар со своего склада, используя статистику,предоставленную нашей компанией. Но не всегда плохие продажи обусловлены только завышеннойценой. Снижение покупательского спроса, нередко, связано с омоложением автопаркав Вашем регионе. Такие запчасти успешно могут продаваться в других регионах, но пересылкамалых партий в другие города очень сильно увеличивает цену продукта. Регулярные отправкикрупных партий груза в регионы, позволяет нам сократить расходы на транспорт.

Почему мы?

Мы принимаем и храним Ваш товар абсолютно бесплатно. Склад находится под охраной.На складе 24 часа в сутки работают web-камеры, и Вы всегда можете видеть свой товар.Вы можете проводить инвентаризацию своего товара и забрать его при необходимости.В личном кабинете вы всегда сможете посмотреть актуальную информацию по вашему товаруи взаиморасчетам.

Почему важно распродавать неликвид? (пример расчета доходности склада)

Рассмотрим доходность склада на примере товара с разной оборачиваемостью.
Возьмем склад с товарным запасом в 7,5 млн. руб. Из них 20% склада - группа «A»,имеет высокую оборачиваемость - за месяц продается 50% товарного запаса.
80% склада - группа «D»,продается всего 1%.

Продавая товар с наценкой в 40%, и вкладывая полученные деньги в закупку нового товара,за год мы получим следующую картину. Группа «А» увеличилась на 9,645 млн. руб. Группа«D» осталась почти без изменений, прибыль всего 0,269 млн. руб.

Средняя наценка (%): 40
Группы товаровОборачиваемостьмесяцы продажиПрибыль
123456789101112
товарный запас (тыс. руб)
Группа "A"0.51 5001 8002 1602 5923 1103 7324 4795 3756 4507 7409 2811 1459 645
Группа "B"0.016 0006 0246 0486 0726 0976 1216 1456 1706 1956 2196 2446 269269
итого:9 914

Рассмотрим, какую прибыль принесет группа «D» при распродаже:

Уценим товар на 30%, и полученные от продажи средства будем вкладывать в группу «А»с высокой оборачиваемостью. Как показывает практика, 80% товара с такой скидкой продаетсяза 10 месяцев, и 20% не продается вовсе. Группа «D» принесет прибыль 4,467 млн. руб.

Уценка товара до (%): 70
Период продажи (мес): 10
Процент реализации (%): 80
Группы товаровОборачиваемостьмесяцы продажиПрибыль
123456789101112
товарный запас (тыс. руб)
Группа "D"0.016 00000000000000-6 000
Поступление от распродаж в
компании "Дисконт"
0336336336336336336336336336336
Группа "A" из запасов группы "D"0.503367391 2231 8042 5003 3364 3405 5446 9888 72210 46710 467
итого:4 467

Даже при распродаже неликвида за 50% от его стоимости, мы имеем очень схожие результаты.Прибыль 3,884 млн. руб

Уценка товара до (%): 50
Период продажи (мес): 6
Процент реализации (%): 80
Группы товаровОборачиваемостьмесяцы продажиПрибыль
123456789101112
товарный запас (тыс. руб)
Группа "D"0.016 00000000000000-6 000
Поступление от распродаж в
компании "Дисконт"
0400400400400400400
Группа "A" из запасов группы "D"0.504008801 4562 1472 9773 9724 7665 7206 8648 2369 8849 884
итого:3 884

Безусловно, расчет идеализирован, но, в любом случае, видно, что при грамотном вложенииденежных средств, полученных от реализации товаров группы «D», компания может получатьприбыль, во много раз превышающую прибыль от самостоятельной продажи неликвида.

Результат анализа вашего прайс-листа (склада)

Диаграмма ликвидности товара

Данная диаграмма показывает востребованность товара, из вашего прайс-листа на российскомрынке.
Группы «A», «B» - востребованный на рынке товар, с высоким спросом
Группа «C» - также востребованный товар, но с меньшим спросом
«D» - товар мало представленный на рынке, с высокой вероятностью, товар из этой группыбудет плохо продаваться или не продастся вообще.

Сравнительная диаграмма цены товара с конкурентами

Анализ цены производится посредством сравнения с оптовой ценой. Соответственно, класс «Ниже рынка» - означает, что цена из вашего прайс-листа, на данный момент, ниже цен других поставщиков, предлагающих такой же товар, класс «Дороже на 100%» - цена выше на 100 и более процентов.

Сводная таблица

В данной таблице предоставлена информация по ценам в разрезе групп ликвидности и классов цен. Опираясь на результаты анализа, мы рекомендуем Вам установить следующие цены для распродажи.

Класс ликвидностиСтартовая цена
распродажи,
руб
Сумма
по прайс-листу,
руб
Класс отклонения от
рыночной стоимости
Группа "D"79 68579 689
Группа "C"3 318 5934 837 315
Ниже рынка875 535308 192
В рынке1 799 6232 513 007
Дороже на 10%236 028384 727
Дороже на 25%123 863234 999
Дороже на 50%191 996459 681
Дороже на 100%91 848336 709
Группа "B"178 404323 504
Ниже рынка39 54044 036
В рынке53 51770 752
Дороже на 10%23 36238 425
Дороже на 25%16 28731 386
Дороже на 50%29 53668 668
Дороже на 100%16 16270 237
Группа "A"332 636528 119
Ниже рынка136 732149 584
В рынке55 60176 156
Дороже на 10%40 78766 399
Дороже на 25%45 62085 948
Дороже на 50%37 00491 874
Дороже на 100%16 89258 158
Итого3 909 3185 768 627

Стратегия распродаж

Для Ваших товаров мы предлагаем следующую стратегию распродаж. Товар группы «D» распродать с уценкой по графику, указанном в таблице ниже. Товары групп «А» «В» «С» распродать по «Автоматическому» тарифу, с ограничением процента уценки и использованием цен аналогов согласно таблице.

Месяц продаж123456789101112
Процент уценки от первоначальной
цены на товар группы D
0010203040506070809090
Автоматическая проценка для
товара группы A - С
ДаДаДаДаДаДаДаДаДаДаДаДа
Цена не ниже % стартовой (для
автоматической проценки)
0070706060504030302020
Использовать мин. цену АналоговНетНетНетНетНетНетНетНетНетНетНетНет

Заключение

Проведенный нами анализ показывает, что 80% товара, признанного Вашей компанией неликвидным, может быть продано через наш склад.

Компания «Дисконт» имеет большой опыт в распродаже неликвидных запчастей. Собственный склад и авторская программа анализа цен на рынке, позволяют делать это быстро и эффективно.

Для того, чтобы продолжить с нами работу, необходимо согласовать стартовую цену распродажи, заключить договор и разместить товар на нашем складе. Вы также можете реализовывать товар со своего склада, получая от нас рекомендации по цене.

Присоединяйтесь к нашему проекту, сделайте свой бизнес рентабельнее!

Приложение

Тарифы

Тариф "Автоматический"

Система ежедневно анализирует цены в крупных интернет-магазинах и устанавливает оптимальную отпускную цену автоматически.

+ Максимальная скорость и цена продажи (так как цена может не только опускаться, но и подниматься). Бесплатное хранение товара.

- Если кто-то на рынке начинает демпинговать, то система всегда будет устанавливать цену ниже, соответственно, скорость продажи будет высокая, но стоимость иногда может быть гораздо ниже, чем, если бы мы дождались, когда будет распродан товар конкурента.

Тариф "График"

Мы с Вами согласуем стартовую цену, фиксируем её на 2 месяца, далее каждый месяц уцениваем на 10% до того момента, пока не продастся товар.

+ В первые месяцы часть товара продастся по цене, которая Вам интересна. Бесплатное хранение товара.

- Для дорогих деталей шаг в 10% не всегда оптимален, как правило, срок продажи больше, чем на тарифе «Автоматический».

Тариф "Информационный"

Наши специалисты присылают Вам таблицу с указанием оптимальных цен товаров Вашего склада.

+ Увеличение объема продаж. Всегда актуальная информация о рынке.

Тариф "Аренда"

Если Вы арендуете у нас полки, то отпускную цену Вы устанавливаете сами. И можете менять её как вверх, так и вниз. Выгодное предложение для оптовиков.

+ Возможность продавать свой товар со склада в Санкт-Петербурге. Арендовать наши полки дешевле, чем открывать собственный склад.

- Ежемесячная арендная плата

Тариф "Интернет-магазин"

Этот тариф включает в себя тариф «Аренда», плюс мы для Вас сделаем интернет-магазин с Вашим логотипом, контактами и на Вашем домене.

+ У Вас будет свой интернет-магазин с кладовщиками, водителями. Возможность использовать наших поставщиков и наш товар для увеличения ассортимента.

- Ежемесячная арендная плата